销售转换
新的CRO剧本:7个销售技术 & 数据的挑战
4001百老汇会员登录的新电子书讨论了新croo面临的7个常见的销售技术和数据挑战，以及今天可以实施的解决方案.
首席执行官们正在努力应对世界和市场动荡带来的新挑战, 他们在高管桌上增加了新的席位，以帮助他们管理日益增长的责任. 其中一个新角色是首席收入官(CRO)。.
cro必须解决的一个早期挑战是管理销售组织的技术和数据. Gartner最近的一项研究显示，70%的销售主管计划今年增加技术支出，为卖家提供更多的销售工具.
如果你是一个新的CRO，你可能会想加入他们. 但在此之前, 你应该探索一下你是否充分利用了公司现有的销售技术. 以下是7个常见的销售技术和数据挑战, 以及他们的解决方案, 来帮助你做到这一点.
1 你的销售团队没有完全采用你的客户关系管理(CRM)系统
CRM是许多其他销售工具的基础技术. 除非每个人都在船上，并充分使用你的CRM，否则你的其他销售技术将受到影响. 但不到一半的销售团队表示，他们广泛使用了客户关系管理.
为什么采用率低?? 发现如何在销售组织中鼓励技术的使用.
2 你的卖家受到技术工具过载的困扰
尽管在技术上投入了全部资金，但许多组织并没有看到投资的回报. 那么，技术和销售结果之间的脱节在哪里呢? 学习如何帮助你的销售团队使用新工具.
3 你依赖过时的销售工具
几乎所有的销售组织(94%)都实施了客户关系管理. 但只有不到一半的销售团队表示，CRM的使用范围很广，因为销售组织仍然依赖于传统的解决方案. 了解新技术如何帮助管理管道, 赢得机会并做出预测.
4 在没有充分培训和指导的情况下实现技术
随着销售技术随着基于人工智能的工具和集成而变得越来越复杂, 这对卖家和经理来说都是一种恐吓. 即使是接受过如何使用新销售技术培训的销售人员，也常常不明白技术背后的原因.
发现培训和指导是如何帮助您的团队使用新工具的关键.
5 你的客户关系管理系统充满了糟糕的数据
任何销售技术的有效性都取决于输入数据的质量. 肮脏的数据会让你的卖家走上错误的行动道路，损害你达成交易的机会.
了解如何创建一种标准化的方式来输入数据，并鼓励销售经理验证输入到CRM中的数据.
6 您的组织没有投资于数据策略
如果您的销售数据策略包括从CRM中提取报告并使用它来分析销售人员的结果, 你错过了一个重要的机会来指导超越绩效的决策.
了解正式的数据策略可以为您的销售组织做什么.
7 你的销售技术没有整合
从历史上看，销售技术堆栈一直是一个孤岛. 但现在, customers are more discerning than ever; they expect a highly personalized, 连接体验. 提供高品质的服务, 个人经验要求整个组织的技术之间保持一致, 从销售到营销, IT, 产品团队和人力资源.
了解如何在更大的组织生态系统中整合你的销售技术.
有效的销售始于有效的销售技术
太多的销售组织有一个技术堆栈，没有明确的路线图或简化的实施计划. 要改变你的销售组织， 下载我们的电子书 了解如何充分利用组织的技术栈.
下载报告
